Imaginez ceci : vous vous retrouvez seul dans un ascenseur avec quelqu'un avec qui vous essayez de vous asseoir depuis des semaines. Alors que l'ascenseur parcourt une douzaine d'histoires, vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 l'occasion id\u00e9ale de captiver votre public en 30 secondes ou moins. \u00cates-vous pr\u00eat pour ce moment ?<\/p>\n\n\n\n
Les gens redoutent de donner des pitchs d'ascenseur parce qu'il y a tellement de choses \u00e0 dire en peu de temps. Il en va de m\u00eame pour la s\u00e9curisation des m\u00e9dias acquis. Travailler sur cet incontournable de l'\u00e9cole de commerce peut perfectionner les comp\u00e9tences de pitching m\u00e9diatique des professionnels des relations publiques.<\/p>\n\n\n\n
Communiquer la proposition de vente unique<\/strong><\/p>\n\n\n\n La proposition de vente unique, ou USP, est ce qui rend un produit, ou une histoire, unique en son genre. Les argumentaires doivent \u00eatre suffisamment uniques pour susciter l'int\u00e9r\u00eat d'un journaliste. Il ne sert \u00e0 rien de proposer une interview \u00e0 un journaliste s'il a d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9 \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d'opportunit\u00e9s similaires. Expliquez clairement ce qui rend votre nouveau pitch plus int\u00e9ressant que le pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n\n\n\n D\u00e9coupez l'exc\u00e8s<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le temps d'un journaliste est pr\u00e9cieux, votre pitch doit donc \u00eatre court. Ils re\u00e7oivent des centaines d'arguments chaque semaine, adressant des dizaines d'appels de suivi identiques. Coupez le gras en ne discutant de rien d'inutile et choisissez vos mots avec soin. Les journalistes appr\u00e9cieront votre bri\u00e8vet\u00e9 et le temps que vous leur avez fait gagner.<\/p>\n\n\n\n Une taille unique ne convient pas \u00e0 tous<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tous les appels de suivi ne devraient pas sonner de la m\u00eame mani\u00e8re. Recherchez les histoires pass\u00e9es d'un journaliste pour avoir une id\u00e9e de ses int\u00e9r\u00eats. Cela rendra la conversation plus naturelle et pourrait conduire \u00e0 une relation utile. Bref, les journalistes sont aussi des personnes. Ils remarqueront si votre argumentaire est robotique et impersonnel.<\/p>\n\n\n\n C'est en forgeant qu'on devient forgeron<\/strong><\/p>\n\n\n\n N'ayez pas peur de vous tenir devant un miroir ou de donner votre argumentaire \u00e0 un coll\u00e8gue avant de d\u00e9crocher le t\u00e9l\u00e9phone. R\u00e9p\u00e9ter votre pitch peut r\u00e9v\u00e9ler toute information oubli\u00e9e, vous aider \u00e0 trouver la bonne vitesse et m\u00eame am\u00e9liorer votre intonation. L'objectif est de faire ressembler votre argumentaire \u00e0 une conversation, et non \u00e0 un baratin de vente agressif.<\/p>\n\n\n\n Le tangage d'ascenseur est plus qu'un exercice en classe - c'est une comp\u00e9tence professionnelle. La pratique ne fera qu'am\u00e9liorer vos chances de d\u00e9crocher une histoire au nom de vos clients.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Imaginez ceci : vous vous retrouvez seul dans un ascenseur avec quelqu'un avec qui vous essayez de vous asseoir depuis des semaines. Alors que l'ascenseur parcourt une douzaine d'histoires, vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 l'occasion id\u00e9ale de captiver votre public en 30 secondes ou moins. \u00cates-vous pr\u00eat pour ce moment ? Les gens redoutent de donner des pitchs d'ascenseur\u2026 <\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3296,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3294","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3294","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3294"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3294\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3295,"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3294\/revisions\/3295"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3296"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ls2group.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}