Uma das experi\u00eancias mais reveladoras de minha carreira profissional foi trabalhar como membro da equipe de finan\u00e7as em uma campanha para o Congresso. Durante a campanha, testemunhei em primeira m\u00e3o como o dinheiro flui atrav\u00e9s da pol\u00edtica. <\/p>\n\n\n\n
As campanhas, assim como as organiza\u00e7\u00f5es sem fins lucrativos, ganham dinheiro e j\u00e1 sabem onde ser\u00e1 gasto. Isso geralmente significa que, se voc\u00ea n\u00e3o atingir as metas de arrecada\u00e7\u00e3o de fundos, os custos planejados ter\u00e3o que ser cortados de outro lugar. Para campanhas, isso pode significar um membro a menos da equipe de campo que pode chegar aos eleitores, ou para organiza\u00e7\u00f5es sem fins lucrativos, isso pode significar reduzir o servi\u00e7o \u00e0 comunidade. Ambas as situa\u00e7\u00f5es podem tornar a arrecada\u00e7\u00e3o de fundos estressante e frustrante. Embora a natureza do modelo sem fins lucrativos n\u00e3o possa ser alterada (voc\u00ea sempre ter\u00e1 metas de arrecada\u00e7\u00e3o de fundos a serem atingidas para continuar os servi\u00e7os), estabelecer uma base s\u00f3lida pode tornar sua arrecada\u00e7\u00e3o de fundos mais flex\u00edvel e bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n
Embora grande parte da minha experi\u00eancia em arrecada\u00e7\u00e3o de fundos resulte de um hist\u00f3rico de campanha, as cinco dicas que apresentei a seguir ajudar\u00e3o qualquer causa a estabelecer uma boa base para arrecadar fundos!<\/p>\n\n\n\n
1. Crie e organize seus contatos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sua arrecada\u00e7\u00e3o de fundos ser\u00e1 t\u00e3o boa quanto a lista de pessoas para quem voc\u00ea ligar. Voc\u00ea deve construir listas com base em um t\u00f3pico comum. Por exemplo, sua primeira lista deve ser sempre seus contatos pessoais. S\u00e3o amigos e familiares que confiam em voc\u00ea e que apoiariam sua causa ou organiza\u00e7\u00e3o porque o conhecem. Outra lista pode incluir pessoas que doaram para causas ou organiza\u00e7\u00f5es semelhantes no passado. \u00c9 importante criar listas diversas para que voc\u00ea possa alternar entre cada uma e evitar depender de apenas um grupo de pessoas para obter fundos. <\/p>\n\n\n\n Cada lista deve conter informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas de contato, e-mails, notas breves sobre cada pessoa, quanto dinheiro voc\u00ea deve pedir e um local para anota\u00e7\u00f5es sobre cada vez que voc\u00ea entrou em contato com eles sobre arrecada\u00e7\u00e3o de fundos.<\/p>\n\n\n\n 2. Camada de sua pergunta<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea finalmente conseguiu. Voc\u00ea tem algu\u00e9m ao telefone que est\u00e1 interessado na sua causa e parece que quer ajudar de alguma forma. \u00c9 hora de descrever algumas maneiras pelas quais eles podem ajudar a mostrar apoio. <\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea estiver pedindo apoio financeiro, certifique-se de ter de dois a tr\u00eas pedidos alinhados para cada pessoa. Um pedido pode ser qualquer coisa, desde uma contribui\u00e7\u00e3o em d\u00f3lares at\u00e9 hospedar um evento. Sua primeira pergunta deve ser sempre o maior valor em d\u00f3lares que voc\u00ea acha que essa pessoa tem capacidade para contribuir. Pode ser necess\u00e1ria uma pequena pesquisa de fundo para descobrir isso, se voc\u00ea n\u00e3o conhece a pessoa. Muitas vezes, as campanhas e outras entidades p\u00fablicas podem ser encontradas online. Esta pesquisa pode dar uma ideia da contribui\u00e7\u00e3o t\u00edpica dessa pessoa.<\/p>\n\n\n\n A segunda pergunta \u00e9 se a pessoa (educadamente) nega a primeira. Voc\u00ea pode contra-atacar com um pedido de menor valor. Um exemplo seria se voc\u00ea pedisse \u00e0 pessoa para contribuir com $100 e ela dissesse que n\u00e3o poderia no momento, diga a ela como algo ajuda, e voc\u00ea realmente apreciaria uma contribui\u00e7\u00e3o de $50.<\/p>\n\n\n\n Se a pessoa disser pela segunda vez que realmente n\u00e3o pode fazer nada neste momento, voc\u00ea ainda tem algumas op\u00e7\u00f5es. Se eles acabaram de incorrer em um grande custo devido a um evento de vida, voc\u00ea pode se oferecer para acompanh\u00e1-los em um m\u00eas. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 perguntar se eles est\u00e3o dispostos a hospedar um evento em casa pela sua causa e ver se podem convidar amigos que estariam dispostos a contribuir. <\/p>\n\n\n\n Se no final de tudo isso a pessoa realmente n\u00e3o conseguir fazer nada disso agora, sempre ofere\u00e7a para acompanhar a conversa com um e-mail que tenha mais informa\u00e7\u00f5es e um link onde ela possa contribuir, se quiser para mais tarde. Isso o ajudar\u00e1 a coletar informa\u00e7\u00f5es de contato atualizadas, bem como a abrir a porta para uma contribui\u00e7\u00e3o mais tarde.\n<\/p>\n\n\n\n 3. Seja apaixonado por sua causa<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Pedir a algu\u00e9m para desistir de seu dinheiro pode ser dif\u00edcil, e n\u00e3o fica mais f\u00e1cil quanto mais voc\u00ea faz isso. \u00c9 absolutamente vital que voc\u00ea esteja comprometido com a causa ou organiza\u00e7\u00e3o para a qual est\u00e1 angariando fundos, a fim de mant\u00ea-lo motivado para superar as negativas. Sempre que voc\u00ea se sentir mal por pedir o apoio financeiro de algu\u00e9m, lembre-se de como voc\u00ea est\u00e1 causando impacto e siga em frente. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea \u00e9 o maior defensor de sua causa sempre que fala com algu\u00e9m. Eles esperam que voc\u00ea seja bem informado sobre sua organiza\u00e7\u00e3o ou seus problemas. Se voc\u00ea trouxer energia e uma gama de conhecimento para a conversa, eles ficar\u00e3o animados e felizes em falar com voc\u00ea. Deixe sua paix\u00e3o pelo assunto transparecer em todas as conversas.<\/p>\n\n\n\n No final do dia, arrecadar fundos pode ser uma tarefa exaustiva. Muitas pessoas se sentem rudes quando falam sobre dinheiro ou pedem contribui\u00e7\u00f5es financeiras. Definitivamente, n\u00e3o \u00e9 uma tarefa divertida de forma alguma. Portanto, embora chegar \u00e0s pessoas em busca de uma contribui\u00e7\u00e3o possa ser algo que voc\u00ea adia at\u00e9 que seja absolutamente necess\u00e1rio, ter uma base s\u00f3lida ajudar\u00e1 a tornar a tarefa mais f\u00e1cil. Mas, depois que voc\u00ea dedicar tempo para fazer sua divulga\u00e7\u00e3o, os fundos que voc\u00ea arrecadar ajudar\u00e3o a impulsionar o impacto de sua organiza\u00e7\u00e3o e ajud\u00e1-la a alcan\u00e7ar o sucesso cont\u00ednuo. N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir seus apoiadores ao comemorar cada conquista!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" One of the most eye-opening experiences of my professional career was working as a finance staff member on a congressional campaign. During the campaign, I witnessed firsthand how money flows through politics. Campaigns, much like non-profits, make money and already know where it will be spent. 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