重新考虑俄罗斯：LS2group 团队帮助美国企业回避贸易问题

由 ls2group 撰写

作者：Perr Beeman，高级职员作家 业务记录

2016 年 11 月 18 日，星期五，上午 6:00

人们对俄罗斯有很多误解。例如，禁止所有贸易。不可能向前苏联强国出口货物。那个普京是唐纳德特朗普最好的朋友。

LS2group 的人在这里告诉您，爱荷华州和其他州的企业不应该假设他们不能在俄罗斯开展业务。他们组建了一个团队，帮助在社会主义环境中找到有时棘手的销售途径。

前美国国务院和环境保护署工作人员莎拉·穆勒 (Sarah Mueller) 作为高级客户主管领导公司的国际工作。前爱荷华州议员和 LS2group 合伙人 Charles Larson 参与其中。 LS2 国际工作高级顾问埃里克·菲利普森 (Eric Phillipson) 也是如此，他是美国陆军的一名退休中校，曾在前苏联待过 20 年。他能说流利的俄语。 

“俄罗斯是一个重要的市场，”拉森说。 “特别是从爱荷华州的角度来看，无论是约翰迪尔还是我们的农业产品，它都是一个特别重要的市场。”

2014 年，俄罗斯禁止进口某些欧洲和美国食品一年，以报复俄罗斯进入乌克兰期间实施的制裁。该禁令已延长至 2017 年。欧盟是俄罗斯的主要出口国，但美国农产品仅占俄罗斯采购量的一小部分。 

然而，禁令并不意味着爱荷华州的公司不能在那里交易，穆勒说。农产品可以运送到另一个国家的公司，然后该公司可以将货物出售给俄罗斯。其他商品不属于美国出口禁令的一部分。

“自 2014 年实施制裁以来，我们已经有几位客户向我们寻求建议，询问现在是否是接触俄罗斯的好时机，或者他们是否应该等待，或者他们是否应该通过中间国，”穆勒说。

菲利普森说，爱荷华州的公司需要理清炒作，了解俄罗斯，并建立正确的联系。回报可能是爱荷华州产品的更好市场。

菲利普森说：“人们对俄罗斯有很多担忧，其中很多担忧是基于对俄罗斯的描绘方式。” “它被描绘成混乱和不可预测的。普京被描绘成一个疯子，没人知道他要做什么。”

“这真的不是很准确，”菲利普森继续道。 “普京领导下的俄罗斯和普京本人非常可预测，非常专注，并且非常有效地追求他们一直在做的事情。并且可以预测他们接下来会做什么。这并不意味着他们正在做我们希望他们做的事情。” 

最重要的是：不要因为你错误地认为存在混乱而避开俄罗斯，菲利普森说。 

“这并不会使俄罗斯成为一个危险的经商场所或特别危险的经商场所。只要您了解那里发生的事情，实际上它就可以成为一个非常稳定的经商场所。许多非常大的公司正在这样做，”菲利普森说。 

爱荷华州和中西部其他地区的企业需要了解的是俄罗斯的目标是什么，以及如何以不违背美国利益的方式使他们的产品符合这些目标。

爱荷华州的潜力在哪里？ 

“轻工制造业，尤其是与农业相关的科技产品，”是其中一位赢家，菲利普森说。 “爱荷华州在这个领域有明显的优势。爱荷华州正在制造俄罗斯需要的产品。俄罗斯正在路上。这条道路的一部分将是粮食安全。财务安全。能源安全。”

“俄罗斯仍然无法生产足够的食物来养活自己，他补充说，俄罗斯领导人理解这一点。菲利普森补充说，“像抗冻、快速生长的种子这样的东西”在一个位于北半球北部的国家尤其有用。 

约翰迪尔、威猛 (Vermeer) 和其他提供现代高效收割设备的公司在俄罗斯也具有巨大潜力。 “爱荷华州的企业已经能够成为该领域的专家。我们应该努力进行这种参与并填补这一空白。” 

菲利普森说，俄罗斯在种植和收获方面的技术不如爱荷华州先进。公共农场向新模式转变的速度很慢。而这种转变往往涉及土地大亨锁定提供大量土地所有权的证书。 

“他们现在才知道谁可以耕种土地，以及他们的准私有、准国家系统应该如何管理农业，”他说。

菲利普森说，通过适当的方法和建议，爱荷华州的公司可以在相当广泛的范围内在俄罗斯开展有利可图的业务。

LS2group的国际工作
俄罗斯的工作是最近在 LS2group 发展起来的一项国际倡议的一部分。

“LS2 已经在国际领域工作了大约六年，”合伙人小查尔斯拉森在接受采访时说。这项工作包括一个关于俄罗斯的大得梅因研讨会，最近吸引了大约 70 人。

“我们正在帮助公司打入目标国家”，包括俄罗斯、中国、中东、黎巴嫩、拉脱维亚和智利，拉森说。 

“国际贸易对爱荷华州的农业和制造业至关重要。我们协助农业、制药、教育、制造领域的公司确定目标市场。然后我们帮助他们了解如何在这些国家工作，”他补充道。

“很多时候存在贸易壁垒，所以我们围绕这些贸易壁垒进行谈判，”拉森说。 “我们了解目标国家/地区的需求，我们可以在该国家/地区确定合适的合作伙伴，这是关键。我们利用与美国大使馆的关系来帮助接触外国政府的最高层，如果这就是问题所在的话。”

其他资源
当然，LS2group 只是大得梅因的众多全球参与者之一。除了建明工业、杜邦先锋、威猛 (Vermeer) 和约翰迪尔 (John Deere) 等公司之外，大得梅因伙伴关系已将全球贸易作为优先事项。该伙伴关系今年发布了一份关于全球贸易的特别报告《全球 DSM：贸易和投资战略》（http://bit.ly/2bykVYK)，并在 2013 年编写了区域出口计划。得梅因国际机场作为入境口岸。其他私营公司、联邦机构的地方办事处（如美国商业服务局）、律师事务所、爱荷华州经济发展局、州长办公室和其他机构也积极参与贸易代表团和全球贸易问题。